Rebajas en joyería: en busca del equilibrio

En este artículo, queremos hablaros de las rebajas en joyería.  La Joyería de rebajas: qué suponen para nosotros y cuales son las distintas maneras de posicionarse. Defenderemos nuestros valores por encima de todo, pero comentaremos la importancia de encontrar un equilibrio y hacer concesiones en períodos de rebajas. Para una marca como la nuestra, la pregunta que se presenta cada año es muy similar ¿Debemos hacer rebajas en nuestras joyas? y sobre todo ¿Cómo? ¿De qué manera? y básicamente ¿De cuanto? Tanto si te planteas los pormenores del consumo consciente como si tienes una pequeña marca, este artículo te puede interesar.

Joyas de rebajas ¿Cómo vender y comprar de manera responsable?

En Elpezdorado, ha llovido mucho desde que hacemos joyas artesanales. Son ya más de ocho primaveras. Tenemos un recorrido bastante completo y hemos probado distintas estrategias para posicionarnos en un lugar cómodo y que nos permita seguir trabajando en aquello que nos gusta.

Dedicamos, cada año, un sinfín de horas de trabajo para encontrar el equilibrio entre nuestro proyecto y nuestro público a través de la joyería minimalista. Al mismo tiempo, nuestro objetivo es el de construir una imagen vinculada a la defensa de unos valores: Elpezdorado es local, hecho a mano y sostenible. Pero sobre todo, y lo que es más importante, necesitamos que esta imagen sea eficaz dentro de un mercado competitivo y nos permita conseguir ventas.

 

La ecuación se presenta compleja, dado que cada año las rebajas en joyería empiezan antes y que los descuentos de las distintas marcas son en ocasiones, muy agresivos. Al mismo tiempo, hemos de tener en cuenta que nuestros márgenes de producción son ajustados. Como bien sabes, producimos de manera local y los materiales que utilizamos son de primera calidad. Visita nuestro artículo La joyería artesanal y sostenible de Elpezdorado para saber más.  No obstante, merece la pena luchar por encontrar un sitio y que marcas como la nuestra, aparezcan como una opción de compra para un público heterogéneo.

 

No todo está perdido: Las rebajas en joyería para marcas independientes

Cabe preguntarse cuestiones como cuál es tu público, de qué manera quieres posicionarte, cuales son tus valores y cuál es tu proceso de producción. Todo esto, hemos de situarlo dentro de una campaña y saber transmitirlo. Además ¡con nuestros medios y nuestras posibilidades! que son, frente a las grandes marcas, mucho más limitados. Pero como te comentamos, no todo está perdido. En nuestro caso, con trabajo y experiencia vamos aprendiendo que batallas jugar, cuales son nuestras herramientas y cómo elaborar estrategias creativas para posicionarnos en el mundo de las rebajas de la bisutería y la joyería artesanal sin perder nuestra identidad.

Para las pequeñas marcas, como dice el refrán “cada maestrillo tiene su librillo” Y por eso pensamos que dependiendo de los distintos factores, cada proyecto afronta la temporada de rebajas en joyas artesanales como puede, quiere, o cree que debe. Por todo ello, nosotros tratamos siempre de entender la variedad de enfoques y respetar las ideas y el discurso de las distintas marcas de joyas artesanales que nos rodean. Cuando alguien nos pide algún consejo desde proyectos similares al nuestro, nuestra idea es que sigan su intuición, que trabajen e investiguen, que no tengan miedo a equivocarse. No tiréis la casa por la ventana. Pensamos que es importante ser dueños de los procesos y las estrategias de marca al menos los primeros años. En las RRSS proliferan las recetas para el éxito y las ventas pero sinceramente, pensamos que vender la fórmula del éxito en lugar de disfrutar de ella es cuanto menos, incoherente. 

 

Elpezdorado: en busca de un enfoque coherente 

Dicho todo esto ¿cómo lo hacemos nosotros? En nuestro caso concreto, tenemos claro que el territorio en que nos movemos es el de los proyectos independientes. Por otro lado, tampoco somos una marca “artesanal” en el sentido tradicional de la palabra. En nuestra marca de joyería minimalista, comulgamos con una idea de “neoartesanía” bajo la cual, no todo lo hacemos nosotros pero cuando externalizamos algo sabemos quién, cómo y dónde lo hace.  Al mismo tiempo, todas las campañas de diseño y publi son gestionadas por nosotros y recurrimos a servicios puntuales, para solucionar cuestiones que tienen que ver con la web, la fotografía, los envíos, merchandising etc… 

Existen otras recetas pero la nuestra es la del trabajo 24/7. En Elpezdorado valoramos, cada temporada, el stock que tenemos y las rebajas en joyería que podemos ofrecer. Nos movemos en márgenes de descuentos en nuestros colgantes, pendientes y anillos de diseño, que suelen estar en torno al 10% y el 20%.  Puntualmente, ampliamos algún porcentaje para dar salida a algunos modelos concretos como ocurre en nuestra sección de outlet.

A lo que no recurrimos de ningún modo, son a los descuentos dudosos o a las subidas de precios desorbitadas para poder más tarde soportar los descuentos y los gastos en publicidad, que acaban recayendo en el cliente. En nuestra marca de joyas minimalistas y hechas a mano, el principal reto es tener unos precios ajustados, coherentes y asequibles todo el año. Echa un vistazo a nuestras colecciones de joyería en Plata de ley o chapados, y en nuestras colecciones más color.

La mejor rebaja posible: Compra tu joya favorita cuando quieras

En definitiva, concluir con que los períodos de rebajas son para nosotros una oportunidad, más que para tener grandes márgenes de beneficio, para poder mover el stock que tenemos y reinvertir en nuevas colecciones.  Al mismo tiempo, pensamos que es una oportunidad para acceder a un público que quizá tiene un presupuesto algo menor pero le encanta nuestra marca. En este caso, hacer rebajas en joyería puede ser, bajo nuestro punto de vista, una oportunidad para algunos de nuestros seguidores. 

No obstante, recurrimos a descuentos puntuales por suscribirte a nuestra newsletter, por segunda compra o el envío gratuito en ciertas épocas del año. Con todo ello, queremos dar motivos  para que los períodos de rebajas en joyería, no condicionen nuestros patrones de consumo y las marcas podamos decidir.  Al mismo tiempo queremos que vosotros, como clientes, podáis adquirir vuestras joyas favoritas en cualquier época del año sin ver incrementado su precio de manera significativa.

En Elpezdorado, seguiremos trabajando para poder ofrecer rebajas pero sobre todo, para que nuestro catálogo de precios esté a tu alcance durante todo el año. Visita nuestro catálogo y si todavía no nos conoces, pasa por nuestro blog para saberlo todo sobre nosotros.

¡Gracias por estar ahí!